تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

وظایف مدیر فروش :@bazaryabimode1987در شرکتهای پخش مویرگی یکی از مهمترین پستهای سازمانی سرپرست / مدیر فروش می باشد و طبعا آشنایی با شرح وظایف ایشان مهم است . در زیر به صورت اختصار و تیتروار سعی شده است با برخی از این وظایف آشنا شویم لیکن تاکید می گردد هرکدام از این موارد نیاز به بسط و شرح جزئیات دارد !الف – نقطه آغاز : بدو تاسیس1- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان (Segmentation)2- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان3- مسیر بندی مشتریان و کلاسبندی ایشان (قبلا در مورد کلاسبندی مطلبی داشته ایم )4- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز5- استخدام نیروی فروش6- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه7- برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )ب – کنترل فروش :1- مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق اخذ گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف2- بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل3- اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور به وی و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی4- ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف5- بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری6- شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشانج – سایر وظایف :1- پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی2- تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا3- آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات4- ارائه تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...

تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت ...